- O valor não é tudo: o risco está no que você não vê
- Nem toda renda é igual: estabilidade importa
- O papel do analista: ir além dos números
- O impacto de uma análise rasa
- A solução: capacitação e análise estratégica
- O que você vai aprender no Workshop
- Uma escolha que protege seu negócio
O valor não é tudo: o risco está no que você não vê
No processo de análise cadastral para locações, é comum que corretores, imobiliárias e até proprietários cometam um erro silencioso, mas recorrente: tomar decisões com base apenas no valor da renda apresentada. Um candidato apresenta um bom holerite, declara receber um valor mensal aparentemente compatível com o aluguel, e o cadastro é aprovado. Mas o que poucos se perguntam é: como essa renda é gerada? Qual a estabilidade desse valor ao longo do tempo? A origem da renda pode revelar muito mais do que o valor em si. E é aí que está um dos maiores pontos cegos da análise cadastral.
Nem toda renda é igual: estabilidade importa
Um salário fixo de um servidor público possui uma previsibilidade muito maior do que a renda de um comissionado, autônomo ou microempreendedor. Alguém que vive de comissões pode ter um ótimo mês e, no seguinte, não faturar o suficiente nem para cobrir suas despesas básicas. Da mesma forma, um MEI pode apresentar uma movimentação bancária expressiva, mas ter um fluxo de caixa altamente instável e sem garantias futuras. A instabilidade da renda precisa ser considerada como um fator de risco na locação, mesmo quando o valor bruto parece alto ou convincente. Porque, no fim das contas, o que mantém o aluguel em dia é a regularidade e não o valor pontual.
O papel do analista: ir além dos números
Esse cenário exige do analista cadastral — seja ele corretor, gestor de locação ou dono de imobiliária — um olhar mais estratégico. Não basta somar números. É preciso interpretar comportamentos, padrões e a natureza da relação entre o inquilino e a fonte da sua renda. A análise técnica deve levar em conta o tipo de vínculo empregatício, a possibilidade de comprovação formal, a sazonalidade da atividade profissional e até o momento econômico do setor em que o pretendente atua. São essas variáveis que aumentam ou reduzem o risco real de inadimplência.
O impacto de uma análise rasa
Ignorar isso pode ser fatal. Muitas locações frustradas começaram com uma análise rasa, baseada apenas na “capacidade de pagamento” aparente. E quando o contrato desanda, não é raro que o locador busque reparação junto à imobiliária, alegando falha na análise. Ou seja, a responsabilidade não é apenas moral, é também jurídica. Por isso, corretores e profissionais da locação precisam estar preparados não apenas para aprovar ou reprovar um cadastro, mas para justificar tecnicamente suas decisões e se resguardar com segurança jurídica e operacional.
A solução: capacitação e análise estratégica
Foi pensando nisso que a Club+ Br criou o Workshop: Reprovado ou Aprovado, um evento completo voltado para corretores de imóveis, donos de imobiliária, gestores de locação e administradores de imóveis. O workshop acontece nos dias 23 e 24 de abril, é 100% online e ao vivo, e será conduzido por dois especialistas renomados no setor: Luana Bandeira, advogada especializada em Direito Imobiliário, e Israel Brandão, mentor em gestão de locações com forte atuação em análise cadastral prática.
O que você vai aprender no Workshop
Durante o evento, os participantes vão aprender a avaliar vínculos empregatícios com critérios mais precisos, entender os riscos escondidos por trás de rendas instáveis, saber como solicitar garantias adicionais de forma técnica e construir um processo de análise que respeite tanto a parte comercial quanto a segurança jurídica da operação. Além disso, quem garantir sua vaga receberá como bônus um Checklist Profissional de Análise Cadastral, pronto para ser aplicado no dia a dia, além de acesso vitalício à gravação.
Uma escolha que protege seu negócio
Se você atua no mercado de locações em qualquer região do Brasil e quer elevar o nível da sua análise cadastral, protegendo seus contratos e sua imagem profissional, essa é a oportunidade ideal. Acesse o link da bio da @clubmais.br ou clique aqui e garanta sua vaga agora mesmo. Em um mercado cada vez mais competitivo e exigente, sair do básico e entrar na análise estratégica pode ser o diferencial entre o crescimento e o prejuízo.
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