- A ilusão dos números
- O comportamento diz mais que o número
- Dois candidatos, o mesmo score, riscos diferentes
- Sua imobiliária pode pagar caro por uma análise mal feita
- Aprenda a analisar com profundidade e segurança
A ilusão dos números
No dia a dia das locações, é comum que profissionais do mercado imobiliário se apeguem a números. E um dos números mais utilizados para tomar decisões importantes — como aprovar ou não um cadastro — é o score de crédito. Quando esse número é alto e não há restrições visíveis, a sensação é de segurança. A aprovação acontece quase de forma automática. Afinal, um score elevado não indicaria que o inquilino é financeiramente responsável?
A resposta é: não necessariamente. E é justamente esse tipo de pensamento automático que coloca a imobiliária — e o locador — em risco. Um score alto pode esconder um histórico repleto de renegociações de dívidas, pagamentos atrasados e comportamento financeiro instável. E isso não é exceção. Acontece com mais frequência do que parece.
O comportamento diz mais que o número
Ao contrário do que muitos imaginam, o score é apenas uma fotografia momentânea baseada em critérios automatizados. Ele não considera nuances, nem o contexto por trás das decisões financeiras de uma pessoa. É possível que alguém tenha um score excelente e, mesmo assim, esteja com o cartão de crédito no limite, financiamentos em atraso ou vivendo no cheque especial. Também é comum que dívidas renegociadas elevem o score rapidamente, mascarando comportamentos que indicam risco de inadimplência futura.
É por isso que confiar exclusivamente no score, ou em relatórios que mostram apenas se há ou não restrições no nome, é uma análise rasa — e perigosa. A verdadeira análise de crédito vai além do dado bruto: ela interpreta o histórico, o padrão de consumo e a forma como a pessoa lida com dinheiro. Isso se chama análise qualitativa. E ela é essencial para tomar decisões mais seguras e embasadas na hora de aprovar ou reprovar um cadastro.
Dois candidatos, o mesmo score, riscos diferentes
Imagine dois candidatos com score 750. À primeira vista, ambos parecem excelentes. Mas um deles tem um histórico de pagamentos em dia, perfil financeiro organizado e renda compatível com o aluguel. O outro já teve nome sujo mais de uma vez, vive no rotativo do cartão, tem alto índice de endividamento e recentemente renegociou um empréstimo. Ambos têm o mesmo número, mas representam riscos completamente diferentes. Se você baseia sua análise apenas no score, aprovaria os dois da mesma forma. É aí que muitos contratos dão errado.
Sua imobiliária pode pagar caro por uma análise mal feita
Mais do que um erro operacional, aprovar um inquilino sem uma análise de crédito aprofundada pode trazer consequências jurídicas. A imobiliária pode ser responsabilizada por prejuízos causados ao proprietário, especialmente se for comprovado que houve falha na verificação do perfil financeiro do inquilino. Isso sem contar o desgaste com o cliente, a perda de credibilidade e o tempo perdido com renegociações e processos de cobrança.
Por isso, é fundamental que o profissional imobiliário entenda que a análise cadastral não é uma etapa burocrática. Ela é uma etapa estratégica. E precisa ser conduzida com critério, técnica e responsabilidade.
Aprenda a analisar com profundidade e segurança
Pensando em ajudar corretores, imobiliárias e proprietários a profissionalizarem seus processos de locação, a Club+ Br criou o Workshop: Reprovado ou Aprovado, um evento 100% online e ao vivo, que acontecerá nos dias 23 e 24 de abril. Durante dois dias intensivos, os especialistas Luana Bandeira e Israel Brandão vão ensinar como interpretar dados de crédito com profundidade, entender o comportamento de pagamento e tomar decisões mais assertivas na hora de aprovar ou reprovar um cadastro.
O workshop também aborda temas como documentação correta, riscos jurídicos, perfil financeiro, estratégias de proteção contratual e muito mais. Além disso, todos os participantes receberão um bônus exclusivo: o Checklist Profissional de Análise Cadastral + Ficha Cadastral Completa, pronto para aplicar na prática no dia seguinte ao evento.
Apenas 12x de R$ 15,50 e inclui acesso vitalício à gravação. Ou seja, você poderá rever o conteúdo sempre que quiser, e aplicar com confiança o que aprendeu na sua rotina.
Se você leva a sério a segurança das locações que administra, essa é uma oportunidade que não pode ser ignorada. Clique no link da bio da @clubmais.br ou acesse o site do workshop e garanta sua vaga.
Não é sobre números. É sobre interpretar o que os números escondem. E essa habilidade pode mudar completamente os resultados da sua imobiliária.
Club Mais Br 
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